Jean-Marc Lagoutte, DSI de Danone et vice-président du Cigref (Club informatique des grandes entreprises françaises) envoie six messages clés aux fournisseurs, lors de l'assemblée générale du Cigref, à Paris, aujourd'hui:
- Ecosystème: DSI et fournisseurs forment un écosystème : tenez-en compte, intégrez-nous dans vos réflexions
- Valeur métier: parlez à vos clients de valeur métier, pas de produits
- Roadmap: soyez plus stable, prévisible, orienté clients et long terme
- Stratégie de licensing: soyez plus transparent sur la valeur d'usage et ouvert aux discussions.
- Organisation commerciale et maintenance: démontrez votre capacité à exécuter globalement
- Associations professionnelles (Cigref, EuroCIO, AfroCIO): travaillez avec elles, elles sont vos alliées.
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